0691 基本拿下（2 / 2）
老李并没有按照对方的思维从aib公司现有的资产和能够起到的作用入手去分析，而是直截了当提到aib公司的现状和两家母公司的态度。
老李道：“我手里是一份宏伟集团数据研究中心分析出来的数据，关于aib公司历年的营业收入。
aib公司在刚成立的前三年，发展速度很明显，收益成倍增长，但是之后一直不见气色甚至从去年开始，利润的同比增长系数已经为负数了，或许是因为刚刚你们提到的观念不和的问题。
长期以往下去，aib公司面临的状况非常不良好，在我和aib公司其中一家母公司朝日啤酒接触的时候，它表现出了急切的撤资意愿，宏伟集团这次收购正好能够满足它的意愿，如果收购没有顺利完成，无论对aib本身，还是两家母公司而言都是非常遗憾的。
可以这样说，aib现在唯一的出路就是接受宏伟集团的收购，在这一点上，你们已经表明了立场。
我现在可以说，宏伟集团的收购能够解除aib公司的一切问题，记住，我们是来帮你们解决问题的，不是让你们漫天要价的!”
老李的态度有些咄咄逼人了，对方团队脸上明显有些不满，按照他这样的分析，aib现在是在接受宏伟集团的施舍一样，给多少钱都应该。
“aib公司并非没有其他出路!”有人站起来说。
老李道：“我相信，比如康师傅五亿人民币回购股份!”
众人沉下了脸，这个价格比刚刚老李说的话还要侮辱人。
老李接着说：“aib现在到底多少市值？我相信你们心里很清楚，我在此说两句话。
第一，做生意讲求细水长流，不要贪得无厌。
第二，与其拖着一个麻烦，不如趁早扔掉，赚一点算一点!”
这次谈判最后的结果没有达成价格一致，但是苏伟料定了今天谈判能够起到决定性的作用，相信在aib公司的谈判队伍回去之后，两家母公司应该会下定决心了。
价格问题上，宏伟集团的态度是太高了，并没有提到宏伟集团愿意拿出多少钱来，在给予aib公司充足的自由定价权的同时，也具有一定的灵活性，宏伟集团还可以继续和aib磨。
因为卖掉aib是两家母公司不可改变的现实，然而康师傅那边回收股权的价格太低了，只有宏伟集团相对来说，给出的价格比较人性，同时两家母公司还不用操心卖掉aib后，员工的安置问题。 ↑返回顶部↑
老李道：“我手里是一份宏伟集团数据研究中心分析出来的数据，关于aib公司历年的营业收入。
aib公司在刚成立的前三年，发展速度很明显，收益成倍增长，但是之后一直不见气色甚至从去年开始，利润的同比增长系数已经为负数了，或许是因为刚刚你们提到的观念不和的问题。
长期以往下去，aib公司面临的状况非常不良好，在我和aib公司其中一家母公司朝日啤酒接触的时候，它表现出了急切的撤资意愿，宏伟集团这次收购正好能够满足它的意愿，如果收购没有顺利完成，无论对aib本身，还是两家母公司而言都是非常遗憾的。
可以这样说，aib现在唯一的出路就是接受宏伟集团的收购，在这一点上，你们已经表明了立场。
我现在可以说，宏伟集团的收购能够解除aib公司的一切问题，记住，我们是来帮你们解决问题的，不是让你们漫天要价的!”
老李的态度有些咄咄逼人了，对方团队脸上明显有些不满，按照他这样的分析，aib现在是在接受宏伟集团的施舍一样，给多少钱都应该。
“aib公司并非没有其他出路!”有人站起来说。
老李道：“我相信，比如康师傅五亿人民币回购股份!”
众人沉下了脸，这个价格比刚刚老李说的话还要侮辱人。
老李接着说：“aib现在到底多少市值？我相信你们心里很清楚，我在此说两句话。
第一，做生意讲求细水长流，不要贪得无厌。
第二，与其拖着一个麻烦，不如趁早扔掉，赚一点算一点!”
这次谈判最后的结果没有达成价格一致，但是苏伟料定了今天谈判能够起到决定性的作用，相信在aib公司的谈判队伍回去之后，两家母公司应该会下定决心了。
价格问题上，宏伟集团的态度是太高了，并没有提到宏伟集团愿意拿出多少钱来，在给予aib公司充足的自由定价权的同时，也具有一定的灵活性，宏伟集团还可以继续和aib磨。
因为卖掉aib是两家母公司不可改变的现实，然而康师傅那边回收股权的价格太低了，只有宏伟集团相对来说，给出的价格比较人性，同时两家母公司还不用操心卖掉aib后，员工的安置问题。 ↑返回顶部↑