拢上几畦红姜地，寻家问人换铜钱（3 / 4）
清丽女子尾音略长，听似无意然则有心，颇有余味，让叶寒一时琢磨不透失神了一下，若不是青川在旁及时轻推一下，她不一定还发愣到几时，“对，是我要见你。”然后立刻把手中红姜轻轻放于桌前，任她细看，“云州城繁华，其中元宝街最甚，掌柜能以一女子之身在此处占得一席之地，其手段能力绝非常人，自然见识也定不俗。不知掌柜可见过此种姜形桃色之物？”
清丽女子侧脸一笑，媚眼如酥，轻摇着手中白绢团扇，摇得团扇上那一簇明艳的石榴花似火欲燃，，一如女子轻启的娇艳红唇，“你这小丫头的嘴可真甜，来的时候特意吃了香蜜吧？不过，话说回来，你怎么知道我是老板，而不是老板娘？”
纤手白团扇，明红衬佳人，这是叶寒脑海中此时浮现的唯一一句话，不过见清丽女子这么一问，叶寒就知道自己今天来对地方了，就如同考试时押对题一般，紧张的心顿时轻松下来，上前在她对面坐下，浅笑回道：“不是姐姐你告诉我的吗？”
“我？“清丽女子一愣，连着手中轻摇的团扇也停顿了一下，柳眉微蹙，“我什么告诉你的，我怎么不记得？”
叶寒提醒道：“你忘了，你刚才进门时说的第一句话，还记得吗？”
垂眉一瞬细想，清丽女子立即笑上玉面，整个人一如七月石榴花开的明媚，“真是个机灵的丫头！好了，言归正传，我想买下你们的”
“红姜。”初识此物，清丽女子不知其名，话语一顿，叶寒立即为之解惑道。
“对，红姜！我想买下你们所有的红姜，你们开个价。”
一句废话没有，清丽女子就直接开门见山，做事豪爽大气远甚男子，这反倒是叶寒始料未及的，她原本设想过的讨价还价的场景直接就被跳过，一下就把她的节奏给打乱，让她有些措不及防一时间不知该如何回话，转着头本想向青川和孩子们求助，却见这两人也是呆立木楞不语，完全帮不上忙。
一时间拿不定主意，叶寒只好暂行缓兵之计，“掌柜的，你看这三种红姜深浅不一，质量各不相同，这价格自然也”
“我说了，你开个价，我全都要了！”清丽女子轻放团扇在桌，寥寥几语，看似主动权全在叶寒手上，实则主控全局，压得叶寒死死的。
意图被对方识破，叶寒也不再兜圈子，心下一横一口价道：“五十两银子，概不还价！”
听到叶寒喊出的数字，屋内三人都不约而同看向了她：青川惊愕，因为这与他们之前定好的价格高得也太多了，而花折梅更是震惊得眼珠子都快掉了下来，都差点脱口而出说她疯了，漫天要价，倒是清丽女子最坐得住，除了杏眼微睁一下，再没其它反应。
两军对阵勇者胜，做生意亦是如此，叶寒直接一鼓作气再次说道：“五十两银子！！如果你同意，我们现在就可以一手交钱一手交货。”
团扇再次轻摇迎面，清丽女子低眉浅笑，反应甚是平静，从容回道：“小丫头，从没做过生意吧！做生意得懂生意行情，你开这么高的价，有几个生意人可以拿出来，就连你身旁的同伴都知道你这是狮子大开口，你是不是也应该将价钱降下一点，好让姐姐也可以赚点零头？”
哪有生意人不是斤斤计较的，叶寒深谙此理，然后也你来我往讨价还价，“姐姐也说了，做生意得懂生意行情。你看我手中的红姜，虽不是什么天下奇物，但在云州城内也算是头一份，姐姐不也是见此物新奇，有利可图，才会在百忙之中抽出点时间见我这闲人吗？再说了，刚才可是姐姐让我随意开价的，怎么现在又嫌贵了呢，难不成姐姐这么大一酒楼连这点小钱都没有？”
动之以情，晓之以理，叶寒完美地诠释了讨价还价的精髓所在。清丽女子听见后没有立即回话，只低眉思索一下才开口回道：“五十两，你们的红姜我全买下。除此之外，我再加十两银子，你得教会我酒楼的厨子如何做这红姜。”
“成交！”
一语定音，叶寒让花折梅取下肩上红姜包裹，与清丽女子检货点清，双方当场银货两讫。除此之外，清丽女子还向他们订下之后半年的红姜，这意味着她们后面半年的生活都有了保障，可以暂时不为生计发愁，叶寒心里自是说不出的高兴，于是收好了五十两银子便去三元楼的厨房教了几道红姜的做法，然后与青川花折梅打道回府去。
回家的路上，叶寒一行三人满载而归，每人双手都提满大包小包，笑得别提多开心了，不时口中还聊起刚才在三元楼时的情景，甚是痛快。
“叶寒，你怎么就确定这女掌柜最后一定会买下你的红姜，而且是整整五十两雪花纹银？”刚才一番唇枪舌剑，无疑给花折梅上了生动的一刻，几包红姜居然以五十两银子的天价卖出，真是太不可思议了。
今天的红姜全给卖出去了，而且在还被花折梅如此崇拜恭维着，叶寒整个人别提多得意了，心情大好，于是给他细细讲着其中的条条道道，“你知道我为什么要在大堂闹上一出，指名道姓地要见老板吗？”
花折梅回忆一下，一脸茫然，“难道不是为了把红姜卖给她吗？”
“是，也不是！”叶寒神秘莫测一笑，然后摇了摇头，“这样问吧，元宝街上有这么多大酒楼，我为什么单单就选三元楼进去，而不选其它酒楼？”
被这么一问，青川和花折梅纷纷面面相觑，这个事他们确实也没细想过，还以为是叶寒随意选了一家酒楼就进去了，没什么特别特意之处。
见青川花折梅都回答不上来，叶寒笑得更加神秘，于是提醒他们了一句，“记得我们进三元楼后，你们在大堂看见了什么？”
“不就是一群人在吃饭吗？”花折梅不以为然，这有什么特别的，酒楼里不是吃饭的人，难道还是杂耍挥大刀的人吗？
“不对！“青川立即否认花折梅的话，认真向叶寒说道，“是许多女人和孩子，而且都身着绫罗绸衣。”
叶寒忍不住刮了刮青川的鼻子，肯定着他的回答，“这三元楼的客人与元宝街其它酒楼饭馆不同，主要是以富贵人家的夫人小姐为主，要知道这些个夫人小姐最喜欢就是鲜艳好看的新奇东西了，所以我进去时，拍桌大喊不仅仅是为了简简单单要见老板，更重要的是引起在场所有食客的注意，而后我们穿堂上楼，我故意没有把红姜包起来，就是为了让她们看见我们手中的红姜，勾起她们的兴趣。”
青川立即恍然大悟，顺着叶寒的思路说下去，“所以这女掌柜在楼上时，必定也看见了食客们的反应，听见了他们的谈论，从中立刻看到红姜潜藏的巨大商机，所以无论姐姐如何开价，她都会全部买下。” ↑返回顶部↑
清丽女子侧脸一笑，媚眼如酥，轻摇着手中白绢团扇，摇得团扇上那一簇明艳的石榴花似火欲燃，，一如女子轻启的娇艳红唇，“你这小丫头的嘴可真甜，来的时候特意吃了香蜜吧？不过，话说回来，你怎么知道我是老板，而不是老板娘？”
纤手白团扇，明红衬佳人，这是叶寒脑海中此时浮现的唯一一句话，不过见清丽女子这么一问，叶寒就知道自己今天来对地方了，就如同考试时押对题一般，紧张的心顿时轻松下来，上前在她对面坐下，浅笑回道：“不是姐姐你告诉我的吗？”
“我？“清丽女子一愣，连着手中轻摇的团扇也停顿了一下，柳眉微蹙，“我什么告诉你的，我怎么不记得？”
叶寒提醒道：“你忘了，你刚才进门时说的第一句话，还记得吗？”
垂眉一瞬细想，清丽女子立即笑上玉面，整个人一如七月石榴花开的明媚，“真是个机灵的丫头！好了，言归正传，我想买下你们的”
“红姜。”初识此物，清丽女子不知其名，话语一顿，叶寒立即为之解惑道。
“对，红姜！我想买下你们所有的红姜，你们开个价。”
一句废话没有，清丽女子就直接开门见山，做事豪爽大气远甚男子，这反倒是叶寒始料未及的，她原本设想过的讨价还价的场景直接就被跳过，一下就把她的节奏给打乱，让她有些措不及防一时间不知该如何回话，转着头本想向青川和孩子们求助，却见这两人也是呆立木楞不语，完全帮不上忙。
一时间拿不定主意，叶寒只好暂行缓兵之计，“掌柜的，你看这三种红姜深浅不一，质量各不相同，这价格自然也”
“我说了，你开个价，我全都要了！”清丽女子轻放团扇在桌，寥寥几语，看似主动权全在叶寒手上，实则主控全局，压得叶寒死死的。
意图被对方识破，叶寒也不再兜圈子，心下一横一口价道：“五十两银子，概不还价！”
听到叶寒喊出的数字，屋内三人都不约而同看向了她：青川惊愕，因为这与他们之前定好的价格高得也太多了，而花折梅更是震惊得眼珠子都快掉了下来，都差点脱口而出说她疯了，漫天要价，倒是清丽女子最坐得住，除了杏眼微睁一下，再没其它反应。
两军对阵勇者胜，做生意亦是如此，叶寒直接一鼓作气再次说道：“五十两银子！！如果你同意，我们现在就可以一手交钱一手交货。”
团扇再次轻摇迎面，清丽女子低眉浅笑，反应甚是平静，从容回道：“小丫头，从没做过生意吧！做生意得懂生意行情，你开这么高的价，有几个生意人可以拿出来，就连你身旁的同伴都知道你这是狮子大开口，你是不是也应该将价钱降下一点，好让姐姐也可以赚点零头？”
哪有生意人不是斤斤计较的，叶寒深谙此理，然后也你来我往讨价还价，“姐姐也说了，做生意得懂生意行情。你看我手中的红姜，虽不是什么天下奇物，但在云州城内也算是头一份，姐姐不也是见此物新奇，有利可图，才会在百忙之中抽出点时间见我这闲人吗？再说了，刚才可是姐姐让我随意开价的，怎么现在又嫌贵了呢，难不成姐姐这么大一酒楼连这点小钱都没有？”
动之以情，晓之以理，叶寒完美地诠释了讨价还价的精髓所在。清丽女子听见后没有立即回话，只低眉思索一下才开口回道：“五十两，你们的红姜我全买下。除此之外，我再加十两银子，你得教会我酒楼的厨子如何做这红姜。”
“成交！”
一语定音，叶寒让花折梅取下肩上红姜包裹，与清丽女子检货点清，双方当场银货两讫。除此之外，清丽女子还向他们订下之后半年的红姜，这意味着她们后面半年的生活都有了保障，可以暂时不为生计发愁，叶寒心里自是说不出的高兴，于是收好了五十两银子便去三元楼的厨房教了几道红姜的做法，然后与青川花折梅打道回府去。
回家的路上，叶寒一行三人满载而归，每人双手都提满大包小包，笑得别提多开心了，不时口中还聊起刚才在三元楼时的情景，甚是痛快。
“叶寒，你怎么就确定这女掌柜最后一定会买下你的红姜，而且是整整五十两雪花纹银？”刚才一番唇枪舌剑，无疑给花折梅上了生动的一刻，几包红姜居然以五十两银子的天价卖出，真是太不可思议了。
今天的红姜全给卖出去了，而且在还被花折梅如此崇拜恭维着，叶寒整个人别提多得意了，心情大好，于是给他细细讲着其中的条条道道，“你知道我为什么要在大堂闹上一出，指名道姓地要见老板吗？”
花折梅回忆一下，一脸茫然，“难道不是为了把红姜卖给她吗？”
“是，也不是！”叶寒神秘莫测一笑，然后摇了摇头，“这样问吧，元宝街上有这么多大酒楼，我为什么单单就选三元楼进去，而不选其它酒楼？”
被这么一问，青川和花折梅纷纷面面相觑，这个事他们确实也没细想过，还以为是叶寒随意选了一家酒楼就进去了，没什么特别特意之处。
见青川花折梅都回答不上来，叶寒笑得更加神秘，于是提醒他们了一句，“记得我们进三元楼后，你们在大堂看见了什么？”
“不就是一群人在吃饭吗？”花折梅不以为然，这有什么特别的，酒楼里不是吃饭的人，难道还是杂耍挥大刀的人吗？
“不对！“青川立即否认花折梅的话，认真向叶寒说道，“是许多女人和孩子，而且都身着绫罗绸衣。”
叶寒忍不住刮了刮青川的鼻子，肯定着他的回答，“这三元楼的客人与元宝街其它酒楼饭馆不同，主要是以富贵人家的夫人小姐为主，要知道这些个夫人小姐最喜欢就是鲜艳好看的新奇东西了，所以我进去时，拍桌大喊不仅仅是为了简简单单要见老板，更重要的是引起在场所有食客的注意，而后我们穿堂上楼，我故意没有把红姜包起来，就是为了让她们看见我们手中的红姜，勾起她们的兴趣。”
青川立即恍然大悟，顺着叶寒的思路说下去，“所以这女掌柜在楼上时，必定也看见了食客们的反应，听见了他们的谈论，从中立刻看到红姜潜藏的巨大商机，所以无论姐姐如何开价，她都会全部买下。” ↑返回顶部↑