第170章（3 / 3）
“薛掌柜，”他开口，“今日冒昧，是有一桩关乎江西，也关乎将来时局的事，想与二位商讨。”
薛涉川含笑饮茶，不作声，示意他继续。
“购田植构，势在必行，贺深押着第一批银子南下，如今想必已与南昌府衙会合。但那点银子，想填满升值的期望……”
他顿了顿，留下一个沉重的余音。
“远远不够。”
薛涉川神色未动，只静静听着，他是精明的商人，对数字和供需极度敏感，话不必说透，只到此刻便已明白了南无歇的潜台词。
“购田之难，无非两端。”南无歇继续剖析，“一端是握锄头的农户，田是命根，收了田，口粮无着，纵有银钱在手，也难解近忧恐慌。此事不解，民怨便如干柴。”
“其二，”他目光微凝，“是握地契的豪绅。”
话说的简洁明了，因为商人皆能明白里面的逻辑，手握土地的大户们豪横，良田在手，如今奇货可居，他们等的就是官银短缺朝廷心急的这一刻，意图在这皇差上狠狠咬下一口肥肉。贺深携官银谈判，底牌明了，数目有限，在这些人眼中，无异于肥羊入圈。
听到这里，薛涉川终于缓缓开口，“侯爷所言确是实情，然此乃朝廷与地方官府之责，汀珏一介商贾，怕是难以置喙。”
这话说得客气，却将界限划得清晰。
南无歇似乎早有所料，同样客气地浅笑着，看向薛涉川：“自然，这自然是朝廷的事，可朝廷的银子有朝廷的章法，有无数眼睛盯着，每一两花在何处、如何花，皆需‘名目’，它怕是难在谈判桌上变出第二个钱袋，去打破豪绅囤积抬价的局面。眼下南昌缺的，是那些’名目’之外，能解燃眉之急的活钱。”
他身体微微前倾，目光如炬：“所以，今日南某来此，只为一事，南某想请薛家，往江西这局棋里，注入一笔‘活水’。”
终于点明了来意，厅内空气仿佛凝固了一瞬，薛淑玉身上刺挠，忍不住动了动身子，被薛涉川一个眼风扫了过去。
缓缓端起茶盏，动作从容，不动声色间消化着南无歇话语中的全部信息与重量。
片刻，他才抬眼，“侯爷之意，是要薛家出钱，补上官银的缺口，助朝廷……或说助江西官府，完成购田之事？”
“是，但也不全是。”南无歇回答得干脆，“南某不是生意人，却也知晓生意场上讲究一个‘利’字，我知薛家能够富甲京城靠的就是绝对的理智判断，赔本买卖谁都不会做，因此，我要薛家做的不仅仅是’补缺口’，而是以薛家商业运作之名，做两件事。”
“其一，粮。”
他指尖蘸了蘸茶水，在几上轻轻写了这个字。
“农户忧粮，若有足够财力，便可在周边产粮丰沛之地建立粮道，南昌府毗邻修水，修水粮多，薛家可动用资本商脉，以略高于市价的价格稳定南昌粮市，这笔粮食，不直接赠与官府，而是作为雇佣失地农户‘植构’的工酬一部分的形式进入南昌，此举能最直接地安抚民心，切断恐慌蔓延的根源。薛掌柜是商人，这笔钱可视为对将来江西地区粮食贸易的长期投资，你说呢？”
话说得很直白了，跟一个商人交谈，尤其是让人家掏钱的事，光谈私交和大义是行不通的，人家看的是钱，看的是实实在在的回报率和风险，南无歇这思路跳出了政治投机，将其包装为有长远商业回报的布局，确实更符合商贾逻辑，也更能说服商贾。
谈嘛，坦诚相待才是。
薛涉川沉吟，朝廷的款子是用来“买田”的，账目上很难变通去大规模“购粮养民”，这恰恰是缓和矛盾、避免民变的关键。
南无歇说出口的和没说出口的，都句句不假。
但商人也看重风险。
薛涉川的眼神深了些，端起茶盏慢饮一口，品咂茶味。
“修水宁州，确为赣北粮仓。”他缓缓开口，“然打通粮道，介入地方粮市，触动的是当地已有的利益网。” ↑返回顶部↑
薛涉川含笑饮茶，不作声，示意他继续。
“购田植构，势在必行，贺深押着第一批银子南下，如今想必已与南昌府衙会合。但那点银子，想填满升值的期望……”
他顿了顿，留下一个沉重的余音。
“远远不够。”
薛涉川神色未动，只静静听着，他是精明的商人，对数字和供需极度敏感，话不必说透，只到此刻便已明白了南无歇的潜台词。
“购田之难，无非两端。”南无歇继续剖析，“一端是握锄头的农户，田是命根，收了田，口粮无着，纵有银钱在手，也难解近忧恐慌。此事不解，民怨便如干柴。”
“其二，”他目光微凝，“是握地契的豪绅。”
话说的简洁明了，因为商人皆能明白里面的逻辑，手握土地的大户们豪横，良田在手，如今奇货可居，他们等的就是官银短缺朝廷心急的这一刻，意图在这皇差上狠狠咬下一口肥肉。贺深携官银谈判，底牌明了，数目有限，在这些人眼中，无异于肥羊入圈。
听到这里，薛涉川终于缓缓开口，“侯爷所言确是实情，然此乃朝廷与地方官府之责，汀珏一介商贾，怕是难以置喙。”
这话说得客气，却将界限划得清晰。
南无歇似乎早有所料，同样客气地浅笑着，看向薛涉川：“自然，这自然是朝廷的事，可朝廷的银子有朝廷的章法，有无数眼睛盯着，每一两花在何处、如何花，皆需‘名目’，它怕是难在谈判桌上变出第二个钱袋，去打破豪绅囤积抬价的局面。眼下南昌缺的，是那些’名目’之外，能解燃眉之急的活钱。”
他身体微微前倾，目光如炬：“所以，今日南某来此，只为一事，南某想请薛家，往江西这局棋里，注入一笔‘活水’。”
终于点明了来意，厅内空气仿佛凝固了一瞬，薛淑玉身上刺挠，忍不住动了动身子，被薛涉川一个眼风扫了过去。
缓缓端起茶盏，动作从容，不动声色间消化着南无歇话语中的全部信息与重量。
片刻，他才抬眼，“侯爷之意，是要薛家出钱，补上官银的缺口，助朝廷……或说助江西官府，完成购田之事？”
“是，但也不全是。”南无歇回答得干脆，“南某不是生意人，却也知晓生意场上讲究一个‘利’字，我知薛家能够富甲京城靠的就是绝对的理智判断，赔本买卖谁都不会做，因此，我要薛家做的不仅仅是’补缺口’，而是以薛家商业运作之名，做两件事。”
“其一，粮。”
他指尖蘸了蘸茶水，在几上轻轻写了这个字。
“农户忧粮，若有足够财力，便可在周边产粮丰沛之地建立粮道，南昌府毗邻修水，修水粮多，薛家可动用资本商脉，以略高于市价的价格稳定南昌粮市，这笔粮食，不直接赠与官府，而是作为雇佣失地农户‘植构’的工酬一部分的形式进入南昌，此举能最直接地安抚民心，切断恐慌蔓延的根源。薛掌柜是商人，这笔钱可视为对将来江西地区粮食贸易的长期投资，你说呢？”
话说得很直白了，跟一个商人交谈，尤其是让人家掏钱的事，光谈私交和大义是行不通的，人家看的是钱，看的是实实在在的回报率和风险，南无歇这思路跳出了政治投机，将其包装为有长远商业回报的布局，确实更符合商贾逻辑，也更能说服商贾。
谈嘛，坦诚相待才是。
薛涉川沉吟，朝廷的款子是用来“买田”的，账目上很难变通去大规模“购粮养民”，这恰恰是缓和矛盾、避免民变的关键。
南无歇说出口的和没说出口的，都句句不假。
但商人也看重风险。
薛涉川的眼神深了些，端起茶盏慢饮一口，品咂茶味。
“修水宁州，确为赣北粮仓。”他缓缓开口，“然打通粮道，介入地方粮市，触动的是当地已有的利益网。” ↑返回顶部↑