第97章 解开（1 / 6）
第97章 解开
会议室在莱茵科技总部顶层, 整面防弹玻璃俯瞰法兰克福工业区，冷灰色调、长形实木桌，没有多余装饰, 只有德国式的严谨与压迫感。
长桌一侧, 早已坐齐莱茵科技的董事会成员、技术总监、法务总监与实验室负责人。
袁泊尘先迈步而入。深灰色高定西装, 肩线利落，神情平静, 却自带一种久居上位的沉敛气场。
他的目光扫过全场, 精准落在对方最高负责人克劳斯先生身上, 微微颔首，分寸恰好。不卑不亢, 是巨头与巨头之间的平视。
“袁先生, 欢迎。”克劳斯起身, 握手有力而简洁。
李弘和周毅随后步入，然后分列在袁泊尘的两侧。
沈梨紧随其后半步，坐在袁泊尘的斜后方。
会谈正式开始。
克劳斯开门见山, 直接抛出最尖锐的问题：“袁先生, 我们对芯片制程合作的稳定性非常在意。莱茵科技不能接受任何供应链波动, 尤其是在敏感技术出口限制下。你们如何保证三年周期内持续稳定供货？”
全场瞬间安静。
这是签约前最后一道关卡。答不好, 前面所有参观、晚宴、信任铺垫, 都可能作废。
沈梨指尖微顿, 却没有抬头。
她知道，这种时刻，她只需要相信袁泊尘。
袁泊尘指尖轻抵桌面, 语气平稳，没有一丝急促：“第一，天工已完成两条专属产线的改造, 专门对应莱茵订单，物理隔离其他客户。第二，我们与三家材料供应商签订不可撤销的长期锁价与保量协议，违约成本是订单总额的三倍。第三——”他顿了半秒，目光平静地看向对方技术总监，“我们已提前申请并拿到德国联邦经济事务部针对本次合作的技术豁免许可，文件现在在我秘书手里。”
最后一句落下，对方几人明显一怔。
他们没想到，天工连最难的政府许可都提前办妥。
沈梨在这一刻，恰到好处地起身，将一份盖有公章的德文版许可文件、英文版摘要，送到了袁泊尘的手边，他顺势轻轻推到长桌中间。
沈梨的声音清晰干脆：“各位可以核对。文件在我们出发前一周已完成公证，无法律风险。”
她的语速不快，专业、冷静、完全可靠。
克劳斯翻看文件，脸色明显缓和。
但对方法务没有放过细节：“袁先生，关于知识产权归属，我们要求所有联合研发产生的新专利，必须共同持有，且禁止用于第三方。”
袁泊尘没有立刻答应，也没有反驳。
他微微侧头，看向周毅，周毅立刻会意，指尖在笔记本上轻点，调出提前准备好的条款：“莱茵法务部提出的第三条a款，我们可以接受共同持有，但需补充两点：一、仅限本次合作项目范围，不溯及双方原有技术；二、第三方授权需双方书面一致同意，但天工拥有非独占性的内部使用权利。这一版本，我们的律师昨夜已与贵方法务沟通至最终稿，无原则冲突。”
周毅的每一句都踩在关键点上，这也是他们昨天加班的成果。
只是周毅话音刚落，对方法务立刻说道：“口头表述不作数，我方需要看到完整条款标注与对比页。”
现场气氛一紧，timo正要翻找，却见沈梨已经上前一步。
她不慌不忙，将一叠早已装订整齐、用彩色标签分好的中英德三语条款文件轻轻推到长桌中央：“这是最终版条款全文，重点修改部分已用黄色标出，贵我双方律师昨晚确认的版本，一字未改。”
她看向对面的各位高层，语气沉稳：“如果需要，我现在就可以逐条对照朗读，确保没有任何理解偏差。”
timo和李弘对视一眼，都在眼底看到一丝佩服。沈梨早把所有突发情况都准备到了。 ↑返回顶部↑
会议室在莱茵科技总部顶层, 整面防弹玻璃俯瞰法兰克福工业区，冷灰色调、长形实木桌，没有多余装饰, 只有德国式的严谨与压迫感。
长桌一侧, 早已坐齐莱茵科技的董事会成员、技术总监、法务总监与实验室负责人。
袁泊尘先迈步而入。深灰色高定西装, 肩线利落，神情平静, 却自带一种久居上位的沉敛气场。
他的目光扫过全场, 精准落在对方最高负责人克劳斯先生身上, 微微颔首，分寸恰好。不卑不亢, 是巨头与巨头之间的平视。
“袁先生, 欢迎。”克劳斯起身, 握手有力而简洁。
李弘和周毅随后步入，然后分列在袁泊尘的两侧。
沈梨紧随其后半步，坐在袁泊尘的斜后方。
会谈正式开始。
克劳斯开门见山, 直接抛出最尖锐的问题：“袁先生, 我们对芯片制程合作的稳定性非常在意。莱茵科技不能接受任何供应链波动, 尤其是在敏感技术出口限制下。你们如何保证三年周期内持续稳定供货？”
全场瞬间安静。
这是签约前最后一道关卡。答不好, 前面所有参观、晚宴、信任铺垫, 都可能作废。
沈梨指尖微顿, 却没有抬头。
她知道，这种时刻，她只需要相信袁泊尘。
袁泊尘指尖轻抵桌面, 语气平稳，没有一丝急促：“第一，天工已完成两条专属产线的改造, 专门对应莱茵订单，物理隔离其他客户。第二，我们与三家材料供应商签订不可撤销的长期锁价与保量协议，违约成本是订单总额的三倍。第三——”他顿了半秒，目光平静地看向对方技术总监，“我们已提前申请并拿到德国联邦经济事务部针对本次合作的技术豁免许可，文件现在在我秘书手里。”
最后一句落下，对方几人明显一怔。
他们没想到，天工连最难的政府许可都提前办妥。
沈梨在这一刻，恰到好处地起身，将一份盖有公章的德文版许可文件、英文版摘要，送到了袁泊尘的手边，他顺势轻轻推到长桌中间。
沈梨的声音清晰干脆：“各位可以核对。文件在我们出发前一周已完成公证，无法律风险。”
她的语速不快，专业、冷静、完全可靠。
克劳斯翻看文件，脸色明显缓和。
但对方法务没有放过细节：“袁先生，关于知识产权归属，我们要求所有联合研发产生的新专利，必须共同持有，且禁止用于第三方。”
袁泊尘没有立刻答应，也没有反驳。
他微微侧头，看向周毅，周毅立刻会意，指尖在笔记本上轻点，调出提前准备好的条款：“莱茵法务部提出的第三条a款，我们可以接受共同持有，但需补充两点：一、仅限本次合作项目范围，不溯及双方原有技术；二、第三方授权需双方书面一致同意，但天工拥有非独占性的内部使用权利。这一版本，我们的律师昨夜已与贵方法务沟通至最终稿，无原则冲突。”
周毅的每一句都踩在关键点上，这也是他们昨天加班的成果。
只是周毅话音刚落，对方法务立刻说道：“口头表述不作数，我方需要看到完整条款标注与对比页。”
现场气氛一紧，timo正要翻找，却见沈梨已经上前一步。
她不慌不忙，将一叠早已装订整齐、用彩色标签分好的中英德三语条款文件轻轻推到长桌中央：“这是最终版条款全文，重点修改部分已用黄色标出，贵我双方律师昨晚确认的版本，一字未改。”
她看向对面的各位高层，语气沉稳：“如果需要，我现在就可以逐条对照朗读，确保没有任何理解偏差。”
timo和李弘对视一眼，都在眼底看到一丝佩服。沈梨早把所有突发情况都准备到了。 ↑返回顶部↑