第47章 换座（3 / 5）
袁泊尘的指尖在平板屏幕上点了点：“这份和寰科集团的初步合作框架里，关于分销渠道利润分成的阶梯条款，你从销售一线的角度看，执行难度如何？”
问题来得突然，却精准地落在了沈梨最熟悉的领域。
她几乎没有任何犹豫，迅速回想了一下和寰科的协议框架，然后条理清晰地给出自己的分析：“董事长，这个阶梯条款设定的返点门槛，对寰科在华北和华东的优势区域是激励，但对于他们正在开拓的西南和西北新市场，前期销量爬坡期可能压力较大，反而会削弱他们的意愿。我们之前在类似协议里吃过亏，建议可以增加一个新市场培育期特殊条款，或者将考核周期按区域差异化……”
谈起具体业务，她的紧张和尴尬一扫而空，取而代之的是专注的眼神和平静的语速，甚至因为想表达清楚自己的观点，身体不自觉地开始往过道的那一侧倾斜。
袁泊尘浏览协议合同，时不时追问一两个细节，她都能流畅应答，甚至举出过去经手过的案例来做说明。
一问一答，气氛平和甚至……有些融洽。
飞机下降的半个小时里，他们就这样一个提问，一个解答，围绕着那份协议讨论了数个具体条款。
直到起落架接触地面，发出平稳的摩擦声，他们的对话才自然终止。
经过袁泊尘的提问，沈梨对于与寰科的合作也有了新的认识，她从随身的小包 里拿出了笔记本和笔，一边思索一边记录。虽然不在销售部，但是她仍然顺着袁泊尘的思路去完善这一份合约，这几乎是她的本能选择，也是为什么这一年多以来，她可以在销售部站稳脚跟的原因。
复盘，这是沈梨每天都会做的事情。
飞机停稳，廊桥对接，空姐来请头等舱的客人先行下机。
袁泊尘收起平板，站起身，恢复了惯常的疏淡模样，对沈梨几不可察地点了下头，便由周政陪同，率先离开了机舱。
沈梨跟随着其他头等舱乘客走出舱门，站在连接着机场大厅的通道口，望着那专用通道的方向。很快，透过玻璃幕墙，她看到那辆熟悉的黑色轿车无声滑至，周政拉开车门，袁泊尘低头坐入，车子随即驶离，汇入机场高速的车流，迅速不见踪影。
她在原地等了约莫十分钟，才看到timo一行人拖着行李，带着长途飞行后的疲惫神色，慢悠悠地从经济舱通道走出来。大家累得连寒暄的力气都没有，只互相点头示意，便一起登上公司安排的商务车。
沈梨住得最远，理所当然地成了最后一个被送达的。当她终于拖着行李箱，用钥匙打开自家房门时，窗外冬日的最后一点天光也恰好彻底湮灭。
“砰”的一声轻响，门在身后关上，将外界的喧嚣与寒意隔绝。她没有开灯，也懒得收拾行李，将箱子随手撂在玄关，便像耗尽所有力气般，直挺挺地倒在沙发上。
屋内一片漆黑寂静。傍晚五点，黑夜已彻底统治了窗外。
身体很累，但在飞机上睡了那么久，困意早已消散。但连续数日高强度的差旅消耗，并非简单睡一觉就可以被修复。那是一种深入骨髓的疲惫，让她浑身发软，连指尖都不想动弹，只想就这样沉在黑暗与安静里，放空一切。
她闭着眼在回顾这一趟行程，这是她第一次陪同董事长出席如此高规格的会议，周政前期的提点、中途遇到的问题以及后面需要跟进的工作，比如姜陈月说要带团队来考察，这些都值得她反复思量。
不知道过了多久，她的脑子终于被工作给烦得清醒了起来，正打算起身开灯，打扫一下几天未归的屋子，门口突然传来钥匙转动的声音。
“咔嗒。”
房门被推开，走廊的光漏进来一道，勾勒出谢云书的身影。
“小姨？”沈梨撑起身子。
谢云书知道她今天回来，但没料到屋内一片漆黑，沈梨冷不丁出声，将她吓了一跳。
“回来了怎么不开灯？”谢云书按下开关，暖黄的光瞬间驱散黑暗。她换鞋进屋，看了眼瘫在沙发上的沈梨，“我还以为你航班延误了。”
灯光有些刺眼，沈梨眯了眯眼，又重新倒了回去。在谢云书面前，她总是格外放松，甚至比在自己母亲面前更甚。
“小姨，我给你和谢鸢带了新加坡的斑斓蛋糕，明天记得带给她，她应该会喜欢。”沈梨的声音带着倦意。
谢云书回来是有事情要和沈梨商量的，她坐到沈梨的旁边，说：“阿梨，我想带谢鸢回云州了。”
沈梨猛地坐起身，满脸错愕：“为什么？京州的康复条件这么好，对谢鸢恢复最有利。你现在工作也稳定了，为什么要回去？”
谢云书按住了沈梨的手，像是在努力地安抚一只炸毛的小猫咪，她温柔地说：“这里的医疗条件是好，谢鸢的身体恢复得也快。可是阿梨，她整天待在医院和康复中心，没有朋友，没有熟悉的环境。身体的伤需要治，心里的孤单呢？她现在最需要的，或许不是最顶尖的设备，而是能让她安心、快乐长大的地方。时间，有时候比药更管用。” ↑返回顶部↑
问题来得突然，却精准地落在了沈梨最熟悉的领域。
她几乎没有任何犹豫，迅速回想了一下和寰科的协议框架，然后条理清晰地给出自己的分析：“董事长，这个阶梯条款设定的返点门槛，对寰科在华北和华东的优势区域是激励，但对于他们正在开拓的西南和西北新市场，前期销量爬坡期可能压力较大，反而会削弱他们的意愿。我们之前在类似协议里吃过亏，建议可以增加一个新市场培育期特殊条款，或者将考核周期按区域差异化……”
谈起具体业务，她的紧张和尴尬一扫而空，取而代之的是专注的眼神和平静的语速，甚至因为想表达清楚自己的观点，身体不自觉地开始往过道的那一侧倾斜。
袁泊尘浏览协议合同，时不时追问一两个细节，她都能流畅应答，甚至举出过去经手过的案例来做说明。
一问一答，气氛平和甚至……有些融洽。
飞机下降的半个小时里，他们就这样一个提问，一个解答，围绕着那份协议讨论了数个具体条款。
直到起落架接触地面，发出平稳的摩擦声，他们的对话才自然终止。
经过袁泊尘的提问，沈梨对于与寰科的合作也有了新的认识，她从随身的小包 里拿出了笔记本和笔，一边思索一边记录。虽然不在销售部，但是她仍然顺着袁泊尘的思路去完善这一份合约，这几乎是她的本能选择，也是为什么这一年多以来，她可以在销售部站稳脚跟的原因。
复盘，这是沈梨每天都会做的事情。
飞机停稳，廊桥对接，空姐来请头等舱的客人先行下机。
袁泊尘收起平板，站起身，恢复了惯常的疏淡模样，对沈梨几不可察地点了下头，便由周政陪同，率先离开了机舱。
沈梨跟随着其他头等舱乘客走出舱门，站在连接着机场大厅的通道口，望着那专用通道的方向。很快，透过玻璃幕墙，她看到那辆熟悉的黑色轿车无声滑至，周政拉开车门，袁泊尘低头坐入，车子随即驶离，汇入机场高速的车流，迅速不见踪影。
她在原地等了约莫十分钟，才看到timo一行人拖着行李，带着长途飞行后的疲惫神色，慢悠悠地从经济舱通道走出来。大家累得连寒暄的力气都没有，只互相点头示意，便一起登上公司安排的商务车。
沈梨住得最远，理所当然地成了最后一个被送达的。当她终于拖着行李箱，用钥匙打开自家房门时，窗外冬日的最后一点天光也恰好彻底湮灭。
“砰”的一声轻响，门在身后关上，将外界的喧嚣与寒意隔绝。她没有开灯，也懒得收拾行李，将箱子随手撂在玄关，便像耗尽所有力气般，直挺挺地倒在沙发上。
屋内一片漆黑寂静。傍晚五点，黑夜已彻底统治了窗外。
身体很累，但在飞机上睡了那么久，困意早已消散。但连续数日高强度的差旅消耗，并非简单睡一觉就可以被修复。那是一种深入骨髓的疲惫，让她浑身发软，连指尖都不想动弹，只想就这样沉在黑暗与安静里，放空一切。
她闭着眼在回顾这一趟行程，这是她第一次陪同董事长出席如此高规格的会议，周政前期的提点、中途遇到的问题以及后面需要跟进的工作，比如姜陈月说要带团队来考察，这些都值得她反复思量。
不知道过了多久，她的脑子终于被工作给烦得清醒了起来，正打算起身开灯，打扫一下几天未归的屋子，门口突然传来钥匙转动的声音。
“咔嗒。”
房门被推开，走廊的光漏进来一道，勾勒出谢云书的身影。
“小姨？”沈梨撑起身子。
谢云书知道她今天回来，但没料到屋内一片漆黑，沈梨冷不丁出声，将她吓了一跳。
“回来了怎么不开灯？”谢云书按下开关，暖黄的光瞬间驱散黑暗。她换鞋进屋，看了眼瘫在沙发上的沈梨，“我还以为你航班延误了。”
灯光有些刺眼，沈梨眯了眯眼，又重新倒了回去。在谢云书面前，她总是格外放松，甚至比在自己母亲面前更甚。
“小姨，我给你和谢鸢带了新加坡的斑斓蛋糕，明天记得带给她，她应该会喜欢。”沈梨的声音带着倦意。
谢云书回来是有事情要和沈梨商量的，她坐到沈梨的旁边，说：“阿梨，我想带谢鸢回云州了。”
沈梨猛地坐起身，满脸错愕：“为什么？京州的康复条件这么好，对谢鸢恢复最有利。你现在工作也稳定了，为什么要回去？”
谢云书按住了沈梨的手，像是在努力地安抚一只炸毛的小猫咪，她温柔地说：“这里的医疗条件是好，谢鸢的身体恢复得也快。可是阿梨，她整天待在医院和康复中心，没有朋友，没有熟悉的环境。身体的伤需要治，心里的孤单呢？她现在最需要的，或许不是最顶尖的设备，而是能让她安心、快乐长大的地方。时间，有时候比药更管用。” ↑返回顶部↑