新官路商途 第291节（2 / 4）
“怎么可能，南亭湖饮料在销售旺季之前，日销也就勉强突破十万箱吧？关键你们销售区域已经覆盖十三个省市了啊。”朱祎琳再做白日梦，也没有想到她的瓶装水项目，非销售旺季能突破十万箱日销。
“我们是做茶饮，相对现在的经济发展水平，市场售价还是略高了一些，再一个利润空间也不一样。你不要单纯拿瓶数跟我们比，没有意义，”萧良说道，“算了，等你们先做到五万箱日销，在嘉鸿内部有足够的话语权之后，再来找我谈吧。”
冰红茶以及新推出三款茶饮，市场售价都到每瓶三元甚至更高，销售还是受到明显的压制，广告宣传的效果也快接近边际了。
何雪晴、徐立桓他们目前主要是在市场覆盖率做进一步的努力，一点点的将售量往上啃，但短期内也不指望会有什么突飞猛进。
因此这才想着六月份往后，饮用天然水的上市，能将产业潜力进一步的发挥出来，实现年销十亿瓶、年销售额突破二十亿的总体目标。
而萧良之所以将瓶装水的上市日期往后拖，一方面是避开与其他瓶装水厂商的正面交锋。
一方面是他们目前建成的产能规模也就年产十二亿瓶；他们照这样的市场销售部署，特别是销量会呈现前低后高的格局，已经可以说是将产能发挥到极致了。
当然还有一个原因，萧良没有明说。
那就是目前的市场对饮用纯净水与饮用天然水还没有太明晰的概念，市场上也不进行刻意的区分。
不过，随着经济进一步改善，民众生活条件进一步提高，瓶装饮用天然水在市场上接受程度更高，是中端饮用水分类里最为核心、最为主流的产品。
萧良更看重的还是中端饮用水更大的市场空间以及更大的利润空间。
萧良又没有想过南亭实业，在茶饮料、瓶装水的各个分类赛道，都抢占龙头地位。
那样会太累，产能建设也会出现脱节，从而导致南亭实业的发展，环节配合上出现很难掩盖的瑕疵。
既然南亭实业从更高的层面决定要放弃掉低端瓶装纯净水这一细分市场，萧良为何不放手让朱祎琳去占领？
第461章 提前准备筹码
“为什么要等到我们日销突破五万箱，才能谈？现在不能谈吗？”
朱祎琳好奇心被萧良钓起来，哪里肯轻易放过他，拽住他的胳膊问道。
朱祎琳的手心柔滑而冰凉，触之有如一块冰玉。
胡婕打个哈欠，嗔怪的问朱祎琳：“你要勾引他，能不能等我走了再说啊？好了，我要回去睡觉了！”
“还早呢，大不了我们一起勾引，把他的话掏出来！”朱祎琳拽住胡婕的衣袖，说道。
“去去去，别挨着我！”胡婕“嫌弃”的将朱祎琳推开，给自己倒了一杯水走回来。
见朱祎琳的勾引这么没诚意，萧良就想翻白眼。
不过，到了这一步，也应该将下一步的计划告诉她了，从胡婕手里将水杯抢过来，喝了两口，说道：
“瓶装水项目能有这样的股权结构，纯粹是这个项目一开始不被看好，只是被当作可有可无的一枚闲棋投下；朱金奇、朱玮兴也完全没有想过他们负责的业务，会被衬托得黯然失色。不要说真等瓶装水项目做到日销五万箱的那一天，等朱鸿召支持你们进一步扩大瓶装水的生产规模，加强终端铺货，日销做到两万箱左右的时候，不要说朱金奇、朱玮兴了，嘉鸿其他的董事、高层管理，乃至鸿臣高层，都不可能看着嘉鸿集团对瓶装水项目的持股仅仅被限制在25%。等到所有人都想着向你施压，朱鸿召为了跟鸿臣集团的利益保持一致，也不可能再站出来帮你说话，最多只会帮你争取一个更为合适、公道的收购价格——你到时候怎么办？”
瓶装水项目做到日销五万箱，并不单单是销售规模的问题，而是占据嘉鸿集团一半的产能空间，直接掐住了嘉鸿集团的命脉。
同时嘉鸿集团对瓶装水项目的持股仅为25%。
这就将出现严重的利益结构的倒置。
瓶装水项目利润是单独核算的，无论是瓶装水公司的出资股东还是管理运营团队，都理所当然会要求嘉鸿集团降低各个环节的费用，确保足够多的利润落在他们这边。
不能他们做出这么大的成绩，最后一核算，利润为零。
而嘉鸿集团目前广告宣传，也没有往瓶装水项目进行明显的倾斜，实际结算的成本也确实略高了一些。 ↑返回顶部↑
“我们是做茶饮，相对现在的经济发展水平，市场售价还是略高了一些，再一个利润空间也不一样。你不要单纯拿瓶数跟我们比，没有意义，”萧良说道，“算了，等你们先做到五万箱日销，在嘉鸿内部有足够的话语权之后，再来找我谈吧。”
冰红茶以及新推出三款茶饮，市场售价都到每瓶三元甚至更高，销售还是受到明显的压制，广告宣传的效果也快接近边际了。
何雪晴、徐立桓他们目前主要是在市场覆盖率做进一步的努力，一点点的将售量往上啃，但短期内也不指望会有什么突飞猛进。
因此这才想着六月份往后，饮用天然水的上市，能将产业潜力进一步的发挥出来，实现年销十亿瓶、年销售额突破二十亿的总体目标。
而萧良之所以将瓶装水的上市日期往后拖，一方面是避开与其他瓶装水厂商的正面交锋。
一方面是他们目前建成的产能规模也就年产十二亿瓶；他们照这样的市场销售部署，特别是销量会呈现前低后高的格局，已经可以说是将产能发挥到极致了。
当然还有一个原因，萧良没有明说。
那就是目前的市场对饮用纯净水与饮用天然水还没有太明晰的概念，市场上也不进行刻意的区分。
不过，随着经济进一步改善，民众生活条件进一步提高，瓶装饮用天然水在市场上接受程度更高，是中端饮用水分类里最为核心、最为主流的产品。
萧良更看重的还是中端饮用水更大的市场空间以及更大的利润空间。
萧良又没有想过南亭实业，在茶饮料、瓶装水的各个分类赛道，都抢占龙头地位。
那样会太累，产能建设也会出现脱节，从而导致南亭实业的发展，环节配合上出现很难掩盖的瑕疵。
既然南亭实业从更高的层面决定要放弃掉低端瓶装纯净水这一细分市场，萧良为何不放手让朱祎琳去占领？
第461章 提前准备筹码
“为什么要等到我们日销突破五万箱，才能谈？现在不能谈吗？”
朱祎琳好奇心被萧良钓起来，哪里肯轻易放过他，拽住他的胳膊问道。
朱祎琳的手心柔滑而冰凉，触之有如一块冰玉。
胡婕打个哈欠，嗔怪的问朱祎琳：“你要勾引他，能不能等我走了再说啊？好了，我要回去睡觉了！”
“还早呢，大不了我们一起勾引，把他的话掏出来！”朱祎琳拽住胡婕的衣袖，说道。
“去去去，别挨着我！”胡婕“嫌弃”的将朱祎琳推开，给自己倒了一杯水走回来。
见朱祎琳的勾引这么没诚意，萧良就想翻白眼。
不过，到了这一步，也应该将下一步的计划告诉她了，从胡婕手里将水杯抢过来，喝了两口，说道：
“瓶装水项目能有这样的股权结构，纯粹是这个项目一开始不被看好，只是被当作可有可无的一枚闲棋投下；朱金奇、朱玮兴也完全没有想过他们负责的业务，会被衬托得黯然失色。不要说真等瓶装水项目做到日销五万箱的那一天，等朱鸿召支持你们进一步扩大瓶装水的生产规模，加强终端铺货，日销做到两万箱左右的时候，不要说朱金奇、朱玮兴了，嘉鸿其他的董事、高层管理，乃至鸿臣高层，都不可能看着嘉鸿集团对瓶装水项目的持股仅仅被限制在25%。等到所有人都想着向你施压，朱鸿召为了跟鸿臣集团的利益保持一致，也不可能再站出来帮你说话，最多只会帮你争取一个更为合适、公道的收购价格——你到时候怎么办？”
瓶装水项目做到日销五万箱，并不单单是销售规模的问题，而是占据嘉鸿集团一半的产能空间，直接掐住了嘉鸿集团的命脉。
同时嘉鸿集团对瓶装水项目的持股仅为25%。
这就将出现严重的利益结构的倒置。
瓶装水项目利润是单独核算的，无论是瓶装水公司的出资股东还是管理运营团队，都理所当然会要求嘉鸿集团降低各个环节的费用，确保足够多的利润落在他们这边。
不能他们做出这么大的成绩，最后一核算，利润为零。
而嘉鸿集团目前广告宣传，也没有往瓶装水项目进行明显的倾斜，实际结算的成本也确实略高了一些。 ↑返回顶部↑