新官路商途 第156节（3 / 4）
而在华东及中部省市，包装茶饮料市场几乎还是空白，可以说是饮料市场全新的品类。
作为替代性极强的普惠型产品，茶饮又是一个全新的品类，对零售终端覆盖率的要求甚至可以说是苛刻到极点。
“脑健灵”作为逢年过节送礼的主要选择，在江浙鲁三省初入人心。
消费者受广告宣传的诱导，为了挑选合适的礼品走亲访友，会愿意为购买“脑健灵”多跑几家商店。
因此在“脑健灵”的销售上，零售终端覆盖率虽然重要，但也非最关键的。
近四五个月来，非重要节假日，宿云生物都是很有节制的使用人海战术，控制地推的规模跟力度，依据也是在这里。
然而作为替代性极强的普惠性茶饮品类，则完全是另外一种市场逻辑。
消费者受广告诱导，愿意尝个鲜，但又有几人，会专门为一种听着新鲜的茶饮料，吃饱了撑着去跑几家社区商店寻找？
对终端覆盖率的要求苛刻而严格，就意味着要求负责某一区域的经销商铺货密度要高，总体规模就要大得多，也需要经销商配备更多的人手。
“脑健灵”是在江浙鲁三省初步形成多级分销、联销体系，南亭湖冰红茶也必然要借助同一体系，但诸多经销商面对全新的品类，即便愿意跟他们签约，又有几人愿意提前支付大量的保证金，配备充足的人手拿货、铺货，协助开拓市场呢？
南亭湖冰红茶想在九五年七到九月间的饮料销售旺季，就在江浙鲁三省率先打开局面，何雪晴反复权衡，与徐立桓、费文伟等人商议，都觉得最好的办法就是改变铺货策略。
对于赊销铺货，会导致下游经销商大规模占用他们的货款这一问题，何雪晴也以为不会太严重，是在可以承受的范围。
“脑健灵”除了正源源不断产生令人瞠目结舌的超额利润外，对上游供应商的占款规模及周期也逐步在放大。
虽然今年以来的产能投资规模巨大，但宿云生物掌握的现金储备，始终没有低于五千万。
是的，九五年一家内资企业完全不从金融机构拆借，手里就掌握五千万的现金储备，已经可以算得上相当牛逼了。
第251章 千万别说但是
何雪晴在报社时就擅长市场调查分析，她主张改用赊销铺货策略，理由也都详尽写在方案书里。
何雪晴看到今年旭日等茶饮料企业是相应加大地推及广告投放力度，茶饮料市场增涨幅度很大，但就算将鸿臣、南亭湖等几家新进企业考虑在场，预计到九七、九八年，全国茶饮料市场也就能增涨到五十亿左右，暂时还改变不了碳酸饮料的主流地位。
他们年底茶饮料六亿瓶产能达产，但没有谁会认为厂子建成之后，机器开动起来，产品就能供不应求地被消费者完全接受。
一般说来，两到三年内将产能逐步释放到七成以上，就算相当成功了。
也就是说，到九七、九八年时，南亭湖冰红茶能占据全国茶饮料市场百分之二十以上的份额，就可以说是相当成功了。
以此计算，采用赊销铺货策略，南亭湖冰红茶发展到九七、九八年，下游经销商占款规模应该在两亿左右，这是他们完全能够承受的。
“这份方案水平很高，可以毫不夸张的说，就算现在还没有正式进入茶饮市场，都可以说是顶尖水平了，”
萧良这几天没有精力参与市场销售调整方案的制订与讨论，都忙着帮市里县里跑招商引资了，但何雪晴能拿出这份方案来，完全符合她前世在商界的地位，说道，
“我都可以放心任命你接替我出任公司总裁了….…”
“你千万别说但是！”何雪晴盯着萧良的脸，紧张的说道。
“但是，”萧良麻木不仁且残忍的说道，“将赊销铺货这条删除掉重新讨论！”
何雪晴抓狂就要扯头发！
不考虑萧良他个人的因素，何雪晴她对茶饮市场的预判极为精准了。
可惜何雪晴预料不到的是，萧良他才是未来茶饮料市场发展最大、最不可测的变数。 ↑返回顶部↑
作为替代性极强的普惠型产品，茶饮又是一个全新的品类，对零售终端覆盖率的要求甚至可以说是苛刻到极点。
“脑健灵”作为逢年过节送礼的主要选择，在江浙鲁三省初入人心。
消费者受广告宣传的诱导，为了挑选合适的礼品走亲访友，会愿意为购买“脑健灵”多跑几家商店。
因此在“脑健灵”的销售上，零售终端覆盖率虽然重要，但也非最关键的。
近四五个月来，非重要节假日，宿云生物都是很有节制的使用人海战术，控制地推的规模跟力度，依据也是在这里。
然而作为替代性极强的普惠性茶饮品类，则完全是另外一种市场逻辑。
消费者受广告诱导，愿意尝个鲜，但又有几人，会专门为一种听着新鲜的茶饮料，吃饱了撑着去跑几家社区商店寻找？
对终端覆盖率的要求苛刻而严格，就意味着要求负责某一区域的经销商铺货密度要高，总体规模就要大得多，也需要经销商配备更多的人手。
“脑健灵”是在江浙鲁三省初步形成多级分销、联销体系，南亭湖冰红茶也必然要借助同一体系，但诸多经销商面对全新的品类，即便愿意跟他们签约，又有几人愿意提前支付大量的保证金，配备充足的人手拿货、铺货，协助开拓市场呢？
南亭湖冰红茶想在九五年七到九月间的饮料销售旺季，就在江浙鲁三省率先打开局面，何雪晴反复权衡，与徐立桓、费文伟等人商议，都觉得最好的办法就是改变铺货策略。
对于赊销铺货，会导致下游经销商大规模占用他们的货款这一问题，何雪晴也以为不会太严重，是在可以承受的范围。
“脑健灵”除了正源源不断产生令人瞠目结舌的超额利润外，对上游供应商的占款规模及周期也逐步在放大。
虽然今年以来的产能投资规模巨大，但宿云生物掌握的现金储备，始终没有低于五千万。
是的，九五年一家内资企业完全不从金融机构拆借，手里就掌握五千万的现金储备，已经可以算得上相当牛逼了。
第251章 千万别说但是
何雪晴在报社时就擅长市场调查分析，她主张改用赊销铺货策略，理由也都详尽写在方案书里。
何雪晴看到今年旭日等茶饮料企业是相应加大地推及广告投放力度，茶饮料市场增涨幅度很大，但就算将鸿臣、南亭湖等几家新进企业考虑在场，预计到九七、九八年，全国茶饮料市场也就能增涨到五十亿左右，暂时还改变不了碳酸饮料的主流地位。
他们年底茶饮料六亿瓶产能达产，但没有谁会认为厂子建成之后，机器开动起来，产品就能供不应求地被消费者完全接受。
一般说来，两到三年内将产能逐步释放到七成以上，就算相当成功了。
也就是说，到九七、九八年时，南亭湖冰红茶能占据全国茶饮料市场百分之二十以上的份额，就可以说是相当成功了。
以此计算，采用赊销铺货策略，南亭湖冰红茶发展到九七、九八年，下游经销商占款规模应该在两亿左右，这是他们完全能够承受的。
“这份方案水平很高，可以毫不夸张的说，就算现在还没有正式进入茶饮市场，都可以说是顶尖水平了，”
萧良这几天没有精力参与市场销售调整方案的制订与讨论，都忙着帮市里县里跑招商引资了，但何雪晴能拿出这份方案来，完全符合她前世在商界的地位，说道，
“我都可以放心任命你接替我出任公司总裁了….…”
“你千万别说但是！”何雪晴盯着萧良的脸，紧张的说道。
“但是，”萧良麻木不仁且残忍的说道，“将赊销铺货这条删除掉重新讨论！”
何雪晴抓狂就要扯头发！
不考虑萧良他个人的因素，何雪晴她对茶饮市场的预判极为精准了。
可惜何雪晴预料不到的是，萧良他才是未来茶饮料市场发展最大、最不可测的变数。 ↑返回顶部↑